Với 2022 trong thời gian ngắn, các nhà tiếp thị nên suy nghĩ về cách nâng cấp chiến lược của họ. Và nhiều như chúng tôi mong muốn, tiền (và ngân sách của nhà tiếp thị) không mọc trên cây. Bạn có thể không có ngân sách cho các mặt hàng tiêu tốn nhiều tiền mặt như tăng cường thực tế hoặc công cụ thúc đẩy thương hiệu tốn nhiều thời gian như câu chuyện trên Instagram. Thêm vào đó, khi các mạng xã hội ngày càng trở nên phân khúc, thật khó để biết ở đâu và khi nào để thu hút đối tượng mục tiêu chính xác của bạn cũng như cách kiếm tiền từ mọi mạng xã hội. Và ngay cả khi bạn biết, khối lượng công việc tuyệt đối có thể quá tải.
6 Lời khuyên tiếp thị bạn nên sử dụng
May mắn thay, có rất nhiều chiến thuật đơn giản (và nói thẳng ra là ít tốn kém hơn) để tăng lưu lượng truy cập trang web và thu hút khách hàng tiềm năng . Những chiến lược đáng tin cậy này có tiềm năng tạo ra kết quả thực tế, hữu hình cho các nhà tiếp thị. Dưới đây là sáu gợi ý về tiếp thị truyền thông xã hội từ một số chuyên gia hàng đầu trong ngành về cách làm cho những xu hướng này phù hợp với bạn, bất kể ngân sách của bạn là bao nhiêu.
1. Ranh giới giữa nội dung trên mạng xã hội và quảng cáo trên mạng xã hội đang bị xóa nhòa
Với việc Facebook và Instagram sử dụng các công cụ và công nghệ nhắm mục tiêu giống nhau (nhiều hơn hoặc ít hơn), nội dung của bạn hiện có một động cơ khuếch đại mã lực siêu cao đằng sau nó. Hãy nghĩ về việc xây dựng các chiến dịch quảng cáo có nhắm mục tiêu trực tiếp, nhắm mục tiêu lại, khả năng nhắm mục tiêu đến đối tượng mà bạn đã xây dựng và khả năng nhắm mục tiêu đến đối tượng giống như đối tượng mà bạn đã tạo. Kiểm tra và theo dõi tất cả.
Có, nội dung của bạn có thể là một loạt video theo phong cách biên tập. Nhưng giờ đây, chúng có thể được phân phối với tính năng nhắm mục tiêu nâng cao này và được phục vụ cụ thể cho những người xem tỷ lệ nội dung tương tự cao và cho những người khác có cùng phẩm chất nhân khẩu học, sở thích và hành vi. Đây là nội dung xã hội với sức mạnh nhắm mục tiêu như chúng ta chưa từng thấy trước đây.
“Hãy nhớ rằng ‘xã hội’ ngụ ý rằng bạn đang cung cấp một cái gì đó hữu ích cho khán giả,” giải thích Jason Falls , một diễn giả và tác giả tiếp thị kỹ thuật số nổi tiếng. “Nhắm mục tiêu quảng cáo để khiến mọi người cung cấp cho bạn thứ gì đó là ổn. Nhưng tận dụng nó để cho mọi người thấy bạn có thể cống hiến cho họ bao nhiêu để giúp họ xây dựng niềm tin và sự gắn bó với thương hiệu. ”
2. Quảng cáo trên mạng xã hội có trên Steroid
Khả năng nhắm mục tiêu tiếp thị mọi người dựa trên nhiều điểm dữ liệu — bao gồm nhân khẩu học, sở thích và hành vi — cùng với khả năng sử dụng các đối tượng hiện tại và đối tượng ưa nhìn đã tạo ra khả năng quảng cáo xã hội, tăng lượng người xem, tính lan truyền của nội dung, lưu lượng truy cập trang web và sự kiện tham dự. Và doanh số bán hàng là vô tận.
Chad Richards , nhà tiếp thị truyền thông xã hội kỳ cựu và Giám đốc truyền thông xã hội cấp cao tại Firebelly Marketing, một cơ quan tiếp thị truyền thông xã hội, giải thích,
“Mọi người tiết lộ rất nhiều cá nhân thông tin trên phương tiện truyền thông xã hội, vì vậy các mạng này biết rất nhiều về chúng ta: đặc điểm, sở thích và hành vi của chúng ta. Do đó, việc tiếp cận chính xác những người phù hợp với các sản phẩm và dịch vụ của bạn chưa bao giờ dễ dàng hơn thế. Và với Pixel của Facebook, Thẻ trang web chung của Twitter, Thẻ thông tin chi tiết của LinkedIn và Snap Pixel của Snapchat — tất cả đều được cung cấp các đoạn mã mà bạn đặt trên trang web của mình — việc theo dõi doanh số bán hàng và các sự kiện chuyển đổi khác từ các nỗ lực quảng cáo xã hội của bạn rất rõ ràng và dễ hiểu. ”
3. Những người có ảnh hưởng vi mô Nhận được sự tôn trọng mà họ mong muốn
Tiếp thị người ảnh hưởng đang nhận được sự chấp nhận từ các nhà tiếp thị ở các thương hiệu vừa – và thậm chí nhỏ -. Sự nhấn mạnh sẽ chuyển (nếu cần) sang những người có ảnh hưởng có lượng người theo dõi nhỏ nhưng tương tác cao và sang những người được kết nối với những người có ảnh hưởng khác. Quan trọng hơn, các thương hiệu hiểu được rằng tiếp thị người ảnh hưởng là về các mối quan hệ chứ không phải giao dịch. Đó là về việc tạo ra các mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, mang lại lợi ích cho thương hiệu và người có ảnh hưởng.
Những người có ảnh hưởng nhỏ này có khả năng tiếp cận khán giả mà những người có ảnh hưởng lớn chỉ có thể mơ ước. Mặc dù họ có thể thiếu người nổi tiếng, nhưng họ có cam kết thấp và chiến đấu để chứng minh giá trị của mình với khán giả. Họ sống chết để chứng minh giá trị này, điều này cuối cùng là vì lợi ích tốt nhất của một nhà tiếp thị chiến lược. Mối quan hệ hợp tác thành công với một người có ảnh hưởng có giá trị bằng bạch kim.
“Khách hàng yêu thích sự chân thực. Đó là những gì đã kích hoạt các chiến dịch ‘vẻ đẹp thực sự’ của RedBull, Dove và ‘Tỏa sáng’ của Pantene 10 đến 12 nhiều năm trước, và những gì Tory Burch dường như đang ở với Anni Kravi hoặc The Beauty Chef ngày nay, ”Christopher Samuel, trưởng nhóm tham gia và chuẩn bị toàn cầu tại Monsanto, nói.
“ Tôi khuyên các thương hiệu nên có tầm nhìn xa. Mời và đưa những người có ảnh hưởng nhỏ vào trải nghiệm thương hiệu đích thực trong thế giới thực. Những người hâm mộ hiện tại có thể chọn trở thành người ủng hộ. Những người mới có thể tạo nội dung / câu chuyện trong thế giới thực của riêng họ và ROI trên mức độ tương tác và chuyển đổi sẽ rất đáng kể. Trong khi tiếp thị với người ảnh hưởng, nhiều hơn là nhiều hơn (những người có ảnh hưởng vi mô cộng với người nổi tiếng), chìa khóa thành công là cam kết về tính xác thực, tính minh bạch và xây dựng vốn chủ sở hữu lâu dài. ”
4. Trí tuệ xã hội dễ tiếp cận tiếp thị
Với các công ty như Nuvi và Brandwatch cung cấp dữ liệu có giá trị và báo cáo trực quan đẹp mắt, bất kỳ thương hiệu nào cũng có thể tự trang bị những gì tiên tiến nhất thông tin về khách hàng, khách hàng tiềm năng, ngành công nghiệp và cuộc trò chuyện. Phát triển kinh doanh và tiếp thị nói chung, cần tập trung vào những gì chúng ta biết về khách hàng hoặc khách hàng của mình. Do đó, hiểu nội dung xã hội đó là phổ biến (theo thương hiệu, đối thủ cạnh tranh hoặc ngành nói chung) là rất quan trọng.
Chú ý đến nơi diễn ra nội dung và sự khuếch đại cũng như những người có ảnh hưởng có liên quan và loại nội dung nào được khuếch đại — đây là tất cả những khía cạnh vô giá của việc hiểu những gì đang xảy ra trong lĩnh vực xã hội. Cơ hội nằm ở cách chúng tôi mở rộng kiến thức đó thành những hiểu biết thực tế có thể hành động để cung cấp thông tin về chiến lược và chiến thuật.
“Lắng nghe trên mạng xã hội trở thành hiện thực -giờ trò chuyện và ý kiến từ internet đến phòng họp ”, Will McInnes, CMO, Brandwatch cho biết . “Các nhà tiếp thị sử dụng những thông tin chi tiết này để củng cố nội dung của họ và thực hành tiếp thị có ảnh hưởng, đồng thời toàn bộ công ty có thể hiểu rõ hơn về những gì người tiêu dùng của họ đang tìm kiếm hàng ngày. Dữ liệu xã hội không chỉ trang bị cho các nhà tiếp thị thông tin cần thiết để đưa ra các quyết định kinh doanh tốt hơn — nó cho phép toàn bộ các công ty hiểu rõ hơn về thế giới mà họ đang định hướng. ”
5. Nội dung thông minh đang làm cho cuộc sống trở nên dễ dàng hơn
Vâng, tất cả chúng ta đều biết chúng ta đang sống trong một thế giới tiếp thị nội dung. Cảm ơn HubSpot vì sự gia tăng hàng loạt của điều này. Tuy nhiên, chúng tôi cũng biết 80 / 20 nguyên tắc áp dụng cho nội dung có mức độ tương tác cao nhất hoặc ít nhất. Các công ty thông minh như Ceralytics giúp khách hàng phân tích hàng loạt dữ liệu về nhận thức, mức độ tương tác và chuyển đổi, cũng như đánh giá nó so với các đối thủ cạnh tranh — tất cả trong khi xác định khoảng trống nội dung và cơ hội bị bỏ lỡ với các khó khăn liên quan đến từ khóa. Nói lời tạm biệt với các đại lý chiến lược tiếp thị nội dung đắt đỏ và xin chào các nội dung thông minh thực sự thúc đẩy đối thủ cạnh tranh của bạn.
“Những ngày Brandon Andersen, nhà tiếp thị kỳ cựu và là người sáng lập của Ceralytics cho biết , một nền tảng và dịch vụ thông minh nội dung. “Thành công trong tiếp thị nội dung hiện nay cần hiểu sâu sắc về những chủ đề nào cộng hưởng với khán giả của bạn thông qua chu kỳ mua hàng. Nếu không có những hiểu biết sâu sắc này, các nhà tiếp thị nội dung sẽ tiếp tục bắn trong bóng tối và cuối cùng là thất bại. ”
6. Các vấn đề về chuyển đổi tiếp thị
Các thương hiệu sẽ bắt đầu chú ý nhiều hơn đến việc chuyển đổi trên quy mô lớn thay vì mối quan tâm hiện tại về thu hút lưu lượng truy cập. Thay vì đuổi theo nhiều lưu lượng truy cập hơn một cách ám ảnh, hãy tập trung vào việc chuyển đổi và thu hút lưu lượng truy cập mà bạn đang nhận được.
Cho dù đó là chuyển đổi trên trang đích thành khách hàng tiềm năng hoặc bán hàng, thì đây là nơi tốt nhất để bắt đầu. Từ đó, bạn có thể di chuyển qua phần còn lại của trang web để tối ưu hóa cho đăng ký email, tải xuống báo cáo chính thức hoặc giải quyết vấn đề. Điểm mấu chốt ở đây là loại bỏ các chướng ngại vật hoặc ma sát khiến khách truy cập không thể chuyển đổi. Nó có thể là số lượng văn bản. Đó có thể là thông điệp không khớp giữa quảng cáo (hoặc những kỳ vọng chung) và văn bản trên trang. Hoặc có thể đó là hình ảnh, biểu tượng thiếu tin cậy hoặc bố cục của trang. Việc cải thiện một điểm phần trăm trong chuyển đổi có thể là một yếu tố thay đổi cuộc chơi đáng kể.
“Cần phải xem tính năng tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi từ quan điểm của khách truy cập của bạn. Bạn cần tạo trải nghiệm trực tuyến hấp dẫn cho mọi giai đoạn của hành trình khách hàng trực tuyến. Sai lầm lớn nhất mà bạn có thể mắc phải là trở thành một nhà tiếp thị tham lam và chỉ tập trung vào phần cuối của phễu bán hàng, ”Tim Ash, Giám đốc điều hành của Người quản lý trang web và chủ tịch của Hội nghị phát triển kỹ thuật số .
Nếu công ty của bạn là công ty dẫn đầu và theo truyền thống là đầu tiên trong không gian, hãy tiếp tục và theo đuổi cơ hội sắc bén (và nếu bạn có thêm thời gian và ngân sách). Nếu không, hãy thực hiện cách tiếp cận thông minh và thiết thực. Theo đuổi sự kết hợp vững chắc của sáu cơ hội này để có được sự bùng nổ tối đa cho thời gian và sự đầu tư của bạn.
Từ khóa:
- Nhân viên tiếp thị
- Tiếp thị la gì
- Nhân viên tiếp thị sản phẩm
- Nhân viên tiếp thị bán hàng
- Nhân viên tiếp thị la gì
- Nhân viên tiếp thị gọi la gì
- Công việc của nhân viên tiếp thị
- Nhà tiếp thị
Nội dung liên quan:
- Top 10 plugin WordPress tiết kiệm thời gian cho người viết blog
- 35 Ý tưởng viết blog được đảm bảo sẽ trở thành chủ đề phổ biến
- 6 Quy tắc Mới để Thành công Trang Đích
