Chúng ta đều biết nội dung video tràn lan và lượng tiêu thụ đang gia tăng (một lần nữa, trong năm nay). Xu hướng đó sẽ không sớm đảo ngược. Trên thực tế, nó đang tăng tốc và các nhà tiếp thị thành công cần phải vượt qua nó. Tất cả nội dung bạn hiện đã triển khai trong năm tới có nguy cơ bị bỏ qua hoàn toàn vì tất cả nội dung video khác sẽ xuất hiện trên toàn thế giới. Các nhà tiếp thị phải nắm lấy ba chiến lược video marketing cụ thể để tận dụng định dạng nội dung yêu thích mới của khán giả.
3 chiến lược video marketing hiệu quả
Chúng tôi ‘ đã tổng hợp dữ liệu nghiên cứu từ nhiều nghiên cứu. Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn biết chính xác nơi bạn cần đến từ góc độ định vị nội dung chiến lược video marketing và tôi sẽ làm điều đó mà không cần phải đắn đo hàng tá thống kê . Tôi sẽ bao gồm một số — không phải để gây ấn tượng với bạn bằng một loạt các con số, nhưng để giúp bạn nắm bắt được mức độ của sự thay đổi đang diễn ra tốt đẹp.
Điều 1 chiến lược video marketing : Người tiêu dùng thích video
Video đơn giản là hấp dẫn và lôi cuốn hơn so với văn bản. Mức tiêu thụ video đang tăng lên trong khi mức tiêu thụ văn bản đang giảm. Không có gì ngạc nhiên khi thị trường đã phản hồi với sản lượng chiến lược video marketing ngày càng tăng về mọi chủ đề có thể tưởng tượng được. Tuy nhiên, điều thú vị là mong muốn vô độ có nhiều video hơn được thúc đẩy phần lớn bởi khoảng thời gian chú ý ngắn hơn và sự gia tăng liên tục của việc sử dụng thiết bị di động so với sử dụng máy tính để bàn.
Người mua B2C và B2B ngày nay đang tìm kiếm nội dung được tối ưu hóa cho thiết bị di động, được tổ chức tốt và dễ khám phá. Video được tối ưu hóa cho thiết bị di động sẽ dễ dàng sử dụng trên điện thoại thông minh hơn nhiều so với văn bản. Người mua cũng muốn nội dung, thay vì kết thúc, đề xuất nội dung tiếp theo có liên quan.
Cốm ngắn, dễ tiêu hóa là vị ngọt – 56 Phần trăm video do các doanh nghiệp tạo ngày nay là hai phút hoặc ít hơn . Và khán giả đang phản hồi điều này: 53 phần trăm video là 90 giây hoặc ít hơn được xem đến hết .
Chuyển đổi nội dung văn bản hiện có và tạo nội dung chiến lược video marketing mới không phải là công việc lớn như trước đây. Người tiêu dùng ngày nay thích thông tin xác thực, hữu ích hơn là các sản phẩm tráng men và đánh bóng sản xuất cao. Điều đó loại bỏ những rào cản lớn về chi phí và thời gian sản xuất trong việc mở rộng thư viện nội dung video của bạn.
Để đáp ứng xu hướng thu hút sự chú ý ngắn hơn này kéo dài, năm ngoái Convince & Convert đã triển khai một loạt hội thảo trên web cung cấp thông tin — không thuộc loại điển hình 45- đến 60 – phút đa dạng, nhưng webinines , hội thảo trên web bằng video trong 9 phút. Chúng dễ sản xuất hơn, người tham gia dễ dàng tìm hiểu lịch của họ hơn và khán giả dễ xem hơn.
Big Video Thing 2: Live Streaming
Bạn đã nghe về nó, có thể đã trải nghiệm nó, nhưng bạn có đang khai thác nó không? Nếu nhóm nội dung của bạn chưa có người chịu trách nhiệm về lịch nội dung luồng trực tiếp hoặc thậm chí là người chuyên trách về lịch này, bạn có thể nên làm như vậy. Phát trực tiếp quá quan trọng để phụ thuộc vào tình cờ hoặc khi nó thuận tiện.
Phải nói rằng, một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất của phát trực tiếp là tính tức thời và tính tự phát của nó. Nhưng cả tính tức thời và tự phát đều không ngăn cản chúng tôi chủ động xác định thời điểm và địa điểm một luồng trực tiếp có thể mang lại giá trị cho khán giả của chúng tôi.
Bây giờ là lúc để nâng cao kỹ năng chiến lược video marketing và quy trình của các thành viên trong nhóm nội dung của bạn, các chuyên gia về chủ đề và những người có ảnh hưởng, đồng thời cung cấp cho họ các khóa đào tạo và hướng dẫn để tận dụng lợi thế của video tăng tốc nhanh chóng này. Họ sẽ cần biết loại nội dung phát trực tiếp nào hữu ích, vì vậy hãy đánh vần nó cho họ.
Phát trực tiếp không bằng bay bởi chỗ ngồi của quần chụp ảnh tự sướng của bạn. Có kế hoạch cho mỗi và mọi sự kiện, biết ai chịu trách nhiệm nắm bắt và tạo nội dung cũng như biết trước mục tiêu của nội dung đó.
Hãy xem xét ví dụ này: Tại một triển lãm thương mại công nghiệp sắp tới, CMO của bạn sẽ phỏng vấn một trong những người thuyết trình chính sau bài thuyết trình của cô ấy. Nhóm nội dung nên biết kế hoạch cho cuộc phỏng vấn phát trực tiếp đó, đối tượng dự kiến của họ và kế hoạch sắp xếp lại cuộc phỏng vấn sau đó. CMO của bạn nên có trước một danh sách các câu hỏi được biên soạn kỹ lưỡng, những câu hỏi liên quan đến đối tượng đó.
Lưu ý rằng một luồng trực tiếp không nhất thiết phải trải qua cái chết đột ngột khi sự kiện kết thúc — nó vẫn là một nội dung video có thể và thường nên được tái sử dụng và phân phối lại để kéo dài tuổi thọ của nội dung. (Ngoài ra, tôi tin chắc rằng phát trực tiếp từ công chúng sẽ là cái đinh trong quan tài của các kênh báo cáo tin tức thị trường đại chúng truyền thống.) Quay lại tiếp thị.
Điều 3 chiến lược video marketing: Video Cá nhân hóa, Một đối một
Âm thanh ngọt ngào nhất đến tai người là âm thanh ai đó nói tên bạn. Vậy làm thế đi! Các cuộc họp trực tiếp không thể mở rộng hoặc nhất thiết phải mong muốn. Một cuộc gọi điện thoại luôn bị gián đoạn — không ai đứng ngồi không yên, chờ điện thoại đổ chuông. Ngược lại, email là không xâm nhập; chúng tôi kiểm tra email khi chúng tôi quyết định kiểm tra email. Đó là một trong số các ống dẫn để phân phối video 1-1 mà không bị xâm nhập.
Khi bạn gửi một video riêng tư, cá nhân hóa đến người nhận của bạn ,chiến lược video marketing bạn ngay lập tức chuyển tải mức độ quan tâm và cam kết vượt qua hầu hết các phương tiện khác . Thiệp, hoa và quà không thể cạnh tranh. (Các trang web hẹn hò sẽ nắm bắt được vấn đề này.) Chúng tôi không thường xuyên nhận được video 1-1 bởi vì, nó không khả thi.
Ngày nay, điều đó là khả thi, giá cả phải chăng, và trong nhiều trường hợp, miễn phí. Năm ngoái tại Convince & Convert, Jay Baer đã sử dụng video được cá nhân hóa để gửi thông tin cập nhật, tin nhắn ủng hộ và khen ngợi qua video tới nhóm mở rộng của anh ấy. Những video này là chân thực, chu đáo, phù hợp và luôn được đánh giá cao.
Người nhận không thể không xem nó. Ồ, chúng cũng nhanh chóng và dễ sản xuất. Các thành viên khác trong nhóm cũng đã áp dụng định dạng này để giao tiếp trong nội bộ công ty.
Một tin nhắn video toàn công ty từ Giám đốc điều hành không có gì mới, nhưng đó là một-nhiều chiến thuật. Hãy tưởng tượng rằng mỗi đại diện bán hàng của bạn, là một phần của kế hoạch truyền thông tiếp theo dẫn đầu của họ, có một loạt các thông điệp video trực tiếp theo kế hoạch. Những video được cá nhân hóa này sẽ hữu ích cho người nhận, có chủ đích và được phân phối cụ thể cho từng khách hàng tiềm năng trong kênh bán hàng. Mạnh mẽ — và khả thi.
Giành chiến thắng nhờ sự hội tụ của ba nhiệm vụ không thể ngăn cản của người tiêu dùng này
Nếu bạn chấp nhận rằng nhu cầu video ngày càng tăng đang được thúc đẩy bởi sở thích của người tiêu dùng, video trực tiếp là phương tiện video phát triển nhanh nhất và video được cá nhân hóa hoặc video riêng tư có thể gây được tiếng vang với khán giả của bạn như không có văn bản viết trên trang web nào có thể, thì bạn đã rõ lộ trình đến:
- Cải thiện khả năng tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả
- Khán giả tốt hơn tương tác và chuyển đổi
- Nhiều khách hàng hơn giữ lại
- Tốt hơn dịch vụ khách hàng
- Mạnh mẽ hơn Vận động khách hàng (có nghĩa là kinh doanh tự do từ giới thiệu!)
Đó là năm “chiến thắng” không thể chối cãi trên bảng điểm tiếp thị chỉ đơn giản bằng cách sắp xếp ba chiến lược video và một kế hoạch thực hiện kỹ thuật.
Tôi biết nhiều người trong số các bạn đang nghĩ gì: “Làm thế nào để có thể phân phối video được tối ưu hóa cho thiết bị di động nội dung hữu ích, được cá nhân hóa, được phát trực tiếp? ”
Tôi có tin tốt. Nếu bạn có thể kết hợp giao điểm của bất kỳ hai trong ba chiến lược video marketing được liệt kê ở trên vào kế hoạch nội dung của mình cho 2018, bạn sẽ có lợi thế hơn so với đối thủ của mình. Và nếu bạn có thể triển khai một số khía cạnh đáp ứng được giao điểm của cả ba, bạn sẽ hoàn toàn vượt quá mong đợi của khách hàng và khách hàng tiềm năng của mình.
Từ khóa:
- Các bước xây dựng chiến lược video marketing hiệu quả
- Quy trình video marketing
- Các loại video marketing
- Video marketing la gì
- Nội dung video marketing
- Ví dụ về video marketing
- Chiến lược 3H của Vinamilk
- Video marketing
Nội dung liên quan:
- 5 cách thực tế để ngăn chặn tình trạng kiệt sức ở lịch trình nội dung có hiệu suất cao
- Microsoft Advertising có huy hiệu chứng nhận mới, cấp độ và trung tâm kiến thức mới
- Google cung cấp chương trình đào tạo miễn phí có chứng chỉ của Google