Bạn đang nghĩ đến việc tiếp thị bằng chiến dịch video trên mạng xã hội, nhưng không chắc nền tảng nào sẽ mang lại cho bạn kết quả tốt nhất? Chà, bạn đang đi đúng hướng và đặt đúng câu hỏi.
Bạn có thể nhận được lượng tiếp xúc và kết quả chiến dịch video lớn mà không cần quảng cáo không?
Một số nhà tiếp thị có thể nghĩ, “Tôi sẽ chỉ đăng video của mình trên tất cả các mạng. Vậy thì chúng ta sẽ tốt, phải không? Tôi sẽ được tiếp xúc rất nhiều. ” Đó là một ý tưởng hay nhưng không phải lúc nào cũng đúng trong thực tế.
Bạn có đang xem xét số liệu thống kê thực tế của mình để xem bạn tiếp cận được bao nhiêu người với video xã hội không trả tiền? Hầu hết mọi người đều ngạc nhiên trước con số phạm vi tiếp cận chiến dịch video thực tế của họ — nó thường không nhiều như họ nghĩ!
Phạm vi tiếp cận thực tế của bạn có gần số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn cần tiếp cận không? Chờ đã — bạn cần tiếp cận bao nhiêu khách hàng? Có bao nhiêu khách hàng đang ở ngoài đó cho bạn và bạn nên tiếp cận bao nhiêu khách hàng?
Hầu hết các doanh nghiệp chưa nghĩ đến việc có các mục tiêu nhận thức được định lượng thực tế. Hãy nghĩ về hàng nghìn, hàng trăm nghìn hoặc có lẽ hàng triệu khách hàng tiềm năng mà bạn muốn tiếp cận. Hãy tự hỏi bản thân, “Tôi muốn khách hàng tương lai của mình nghe tin tức từ tôi bao lâu một lần, để tôi tạo ấn tượng trong tâm trí họ và họ không quên về tôi?
Và họ phải gặp tôi bao nhiêu lần trước khi họ coi trọng tôi chiến dịch video và muốn mua hàng của tôi? ” Bạn sẽ bắt đầu nhận ra rằng khó có thể đạt được các mục tiêu nghiêm túc về phạm vi tiếp cận hàng tuần hoặc hàng tháng nếu không có quảng cáo.
Một số người đủ may mắn để tấn công một số loại nội dung chiến dịch video nhanh chóng khiến họ tiếp xúc nhiều. Nhưng hầu hết các doanh nghiệp gặp khó khăn hơn trong việc tạo ra nội dung tuyệt vời có thể tự duy trì mà không cần một chút thúc đẩy nào.
Một số doanh nghiệp chọn chỉ hoạt động xã hội không trả tiền vì họ không có ngân sách quảng cáo hoặc họ nghĩ rằng họ có thể thoát khỏi việc tiết kiệm tiền. Nhưng kinh nghiệm của chúng tôi với dữ liệu và các nghiên cứu điển hình về thành công và thất bại chỉ ra rằng quảng cáo mang lại cho bạn cơ hội thành công cao hơn nhiều do ba yếu tố chính.
3 lý do khiến quảng cáo chiến dịch video bùng nổ
1. Bạn đến trước những người phù hợp
Bạn có muốn chắc chắn rằng bạn tiếp cận được khách hàng mục tiêu của mình không? Đó có thể là một thách thức khi bạn chỉ đi làm không công. Có những đối tượng cụ thể, khó tiếp cận, tất cả đều yêu cầu các tính năng nhắm mục tiêu của mạng quảng cáo. Những đối tượng đó bao gồm những người bên ngoài kết nối với thương hiệu của bạn, nhiều mục tiêu B2B và những người ít sử dụng mạng xã hội hơn hoặc ít hoạt động hơn.
2. Bạn Tiếp cận Đủ Người
Nếu video YouTube phát trong một khu rừng và không có ai ở xung quanh, thì video đó có phát ra âm thanh không? Nếu bạn muốn chắc chắn mọi người xem chiến dịch video của mình, quảng cáo sẽ giúp ích rất nhiều.
Bạn không thể kiểm soát số lượng người xem video của mình, nhưng hãy xem phạm vi tiếp cận và số lần hiển thị của bạn ngay bây giờ. So sánh điều đó với ngay cả một chiến dịch quảng cáo chi tiêu nhỏ và bạn sẽ nhanh chóng thấy phạm vi tiếp cận không phải trả tiền bị hạn chế như thế nào trong hầu hết các trường hợp.
3. Bạn Nhận được Kết quả Kinh doanh
Nếu bạn muốn có lượt xem, lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng đáng kể từ video của mình, thì quảng cáo rất quan trọng. Nền tảng quảng cáo cho phép bạn xem xét tất cả quảng cáo của mình cùng một lúc và khám phá xem quảng cáo nào phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của bạn.
Bạn sẽ biết chắc chắn video nào tốt nhất để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Nhìn chung, điều này tăng lượt xem, lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng của bạn và đưa bạn dẫn đầu đối thủ cạnh tranh.
Vì vậy, nếu bạn chọn chiến dịch video, bạn dành bao nhiêu chi phí quảng cáo cho mỗi kênh? Hay bạn nên tập trung chi tiêu quảng cáo của mình vào một nền tảng phù hợp nhất với chiến dịch hiện tại của bạn? Và đối với các mục tiêu chiến dịch và video của bạn, đâu là nền tảng tốt nhất cho điều đó?
Điểm mạnh của mỗi mạng cho chiến dịch video là gì? Các mạng đạt được các kết quả khác nhau cho các mục tiêu khác nhau. Cách dễ nhất để minh họa điều này là hiển thị phạm vi hiệu suất mà chúng tôi đã thấy trên mỗi mạng cho nhiều khách hàng của chúng tôi trong năm 2018.
Một vài lưu ý trên biểu đồ: Mỗi ngành và đối tượng đều khác nhau, và bạn càng tối ưu hóa, chỉ số của bạn càng tốt. Số dặm của bạn có thể thay đổi một chút so với biểu đồ của chúng tôi nhưng phải ở cùng một sân bóng. Cũng lưu ý rằng những con số này chỉ dành cho quảng cáo video, không dành cho các loại quảng cáo khác.
Ai đang xem từng nền tảng video?
Một cách để chọn nền tảng cho chiến dịch video của bạn là xem xét người dùng của từng mạng và mạng nào tốt nhất trong việc tiếp cận đối tượng chuyên biệt. Nghiên cứu từ Pew chỉ ra:
YouTube có nhiều người dùng nhất nhưng đứng thứ 5 về tần suất sử dụng.
Facebook có nhiều người dùng thứ hai nhưng lại được sử dụng thường xuyên nhất (51% người dùng truy cập nhiều lần mỗi ngày), đến nỗi vẫn có nhiều người từ 18 đến 29 tuổi trên Facebook hơn Instagram hoặc Snapchat. Cơ sở người dùng là nữ nhiều hơn nam một chút.
Instagram có đối tượng trẻ hơn, chiến dịch video với tính năng nhắm mục tiêu do Facebook hỗ trợ và đang phát triển nhanh hơn Snapchat. Đây là thứ ba về tần suất sử dụng và cơ sở người dùng của họ cũng là nữ nhiều hơn nam một chút.
Snapchat có đối tượng trẻ nhất và không nhắm mục tiêu tốt, nhưng đứng thứ hai về tần suất sử dụng.
LinkedIn là nơi tập trung các chuyên gia và nhắm mục tiêu B2B tốt hơn, nhưng người dùng dành ít thời gian hơn trên trang web so với các mạng xã hội khác. Nó có tỷ lệ sinh viên tốt nghiệp đại học lớn hơn Facebook hoặc Instagram và tỷ lệ hộ gia đình có thu nhập cao cao nhất. Cơ sở người dùng của nó là nam và nữ đồng đều.
Twitter, giống như LinkedIn, có tỷ lệ học sinh tốt nghiệp đại học lớn hơn Facebook hay Instagram. Cơ sở người dùng của nó là nam và nữ đồng đều và chỉ có 26% người dùng truy cập nhiều lần mỗi ngày.
Tuy nhiên, một nguồn tuyệt vời khác để kiểm tra nền tảng bạn nên sử dụng là Buzzsumo. Bạn có thể phân tích nội dung cho bất kỳ từ khóa nào và tìm ra nơi xảy ra nhiều tương tác nhất. Dưới đây là phân tích về ngành nhân sự và tuyển dụng:
Lưu ý rằng theo dữ liệu của Buzzsumo về ngành tuyển dụng và nhân sự, hãy liệt kê các bài đăng, hướng dẫn và video hoạt động tốt nhất trong ngành đó. Nếu bạn đang tạo video, tại sao không sử dụng định dạng danh sách bài đăng khi tạo video của bạn hoặc làm video hướng dẫn?
Tiếp theo là điểm mạnh lớn nhất của mỗi mạng, theo kinh nghiệm của chúng tôi với khách hàng. Nếu điều này có vẻ đơn giản, hãy hiểu rằng mục tiêu của tôi ở đây là cung cấp cho bạn các quy tắc chung chứ không phải khái quát hóa quá mức.
- YouTube: Tốt nhất để có được lượt xem chiến dịch video dài, nếu bạn muốn xem nội dung chiến dịch video chuyên sâu; khó hơn các nền tảng khác để thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web.
- Facebook: Tốt nhất cho lưu lượng truy cập trang web, khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng từ video.
- Instagram: Hipper, đối tượng trẻ hơn, có lối sống tích cực, có quyền truy cập vào nền tảng quảng cáo tuyệt vời của Facebook, vì vậy đó là một nguồn lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng tốt khác.
- Snapchat: Mới và giá cả phải chăng; rất chưa được chứng minh; bồi thẩm đoàn đã ra ngoài.
- LinkedIn: Tiếp cận những người kinh doanh cao cấp, chiến dịch video thông minh và những người ra quyết định. Đắt tiền, nhưng chất lượng cao.
- Twitter: Tiếp cận những người yêu thích thông minh. Nếu bạn có những khách hàng thích sách hơn TV và phim, nhưng lại muốn mang video đến với họ, Twitter và LinkedIn rất hợp lý.
- Pinterest: Tiếp cận những phụ nữ thích đồ thủ công, mỹ phẩm và các dự án tự làm.
Video của bạn thực sự cần có bao nhiêu nền tảng?
Rõ ràng, bạn có thể dễ dàng đăng video của mình một cách tự nhiên, không có quảng cáo, ở mọi nơi, miễn là bạn xử lý các thông số kỹ thuật. Nhưng bạn thực sự nên chi bao nhiêu tiền?
Điều đáng cân nhắc là bạn có tiếp cận được những người giống nhau trên một nền tảng mà không cần phải ở trên năm người trong số họ hay không. Điều thú vị là rất nhiều người sử dụng YouTube, Facebook và Instagram. Nhưng người dùng Twitter không nhất thiết phải là người dùng LinkedIn và người dùng LinkedIn không nhất thiết phải là người dùng Twitter (theo nghiên cứu thêm từ Pew).
Dựa trên tất cả những thành công, thất bại, hiệu quả và số tiền lãng phí mà tôi đã thấy trong tiếp thị kỹ thuật số trong 20 năm qua, tôi rất tin tưởng vào quy tắc 80-20: Bạn sẽ nhận được ROI tốt nhất bằng cách thực hiện 20 phần trăm những thứ mang lại 80 phần trăm kết quả.
Tập trung vào một trong năm nền tảng quảng cáo video mang lại 80 phần trăm kết quả, ngay cả khi bạn có nhiều tài nguyên. Hãy thực sự thành công tại các mạng phổ biến, hiệu quả nhất có những khách hàng tốt nhất của bạn thay vì trở thành một tập đoàn mạng tầm thường.
Nền tảng chiếm 20 phần trăm của bạn có thể khác nhau tùy thuộc vào đối tượng và mục tiêu của bạn, nhưng đối với hầu hết các công ty ngày nay muốn lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng, đó là Facebook.
Tại đại lý của chúng tôi, chúng tôi khuyên hầu hết các doanh nghiệp nên chạy quảng cáo trên Facebook, Instagram, YouTube và Google AdWords. Nếu bạn có nhu cầu đặc biệt liên quan đến khán giả hoặc nhu cầu liên quan đến mục tiêu (không chỉ là triết lý cá nhân) mà cho rằng Twitter, LinkedIn, Pinterest hoặc một mạng khác sẽ phù hợp hơn, thì hãy thêm hoặc thay thế nó.
Nhưng trừ khi bạn có bằng chứng thực sự chắc chắn (không chỉ ý kiến) rằng chúng không tốt cho ngành hoặc mục tiêu của bạn, tất cả các dữ liệu và nghiên cứu điển hình mà tôi đã thấy cho thấy trước tiên bạn nên đạt được kết quả tốt từ Facebook, Instagram và YouTube .
Quy tắc ngón tay cái này giúp bạn chỉ tập trung vào Facebook và Instagram hoặc chỉ Facebook và YouTube, đồng thời nhận được kết quả tuyệt vời. Bạn không phải lo lắng về việc bỏ lỡ.
Từ khóa:
- GG dịch
- Tùy chọn URL của chiến dịch
- Mục tiêu của chiến dịch quảng cáo
- Google Ads
- Video giới thiệu về Google
- Điều kiện để chạy quảng cáo YouTube
- Các cách quảng cáo trên Youtube
- Hiệu quả của quảng cáo Youtube
Nội dung liên quan:
- 5 điều khoản lừa đảo mà các nhà tiếp thị cần biết
- 6 điều bạn cần biết từ báo cáo tiếp thị qua mạng xã hội mới nhất
- Cách giải thích ROI marketing để giành được (hoặc giữ) lượt mua
