Lý do thực sự khiến 98% Nhà tiếp thị mạng thất bại là gì? Sau khi làm việc trong MLM marketing và tìm kiếm số liệu thống kê, tôi nhận thấy rằng Kinh doanh theo mạng có một số thành phần khác nhau. Nó không chỉ là về tuyển dụng. Một doanh nghiệp MLM chính xác là như vậy; nó là doanh nghiệp. Và năm gần đây đã sản sinh ra nhiều triệu phú hơn bất kỳ mô hình kinh doanh nào khác trên hành tinh. Khi bạn quyết định phát triển doanh nghiệp của mình; bạn có một sự lựa chọn hoặc bạn không thành công 98%, hoặc bạn thành công trong 2%?
MLM marketing là gì?
Tiếp thị nhiều tầng (MultiLevel Marketing – MLM) chiếm một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện đại: đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận nhất.
Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của những năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn nhiều. Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLM lên tới hơn 100 tỷ đô-la một năm.
Mục tiêu của bài viết này là chỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cách làm thế nào để giới thiệu về MLM cho người khác một cách hiệu quả.
Trong bài vi này ta sẽ sử dụng các khái niệm “MLM” và “Kinh doanh dạng nhiều tầng”. MLM marketing (bán hàng) có nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Multi tức là nhiều, có nghĩa là lớn hơn một. Level là mức, tầng hay là thế hệ.
Vì vậy ta còn có thể gọi là “kinh doanh theo nhiều thế hệ”. Tuy nhiên ta chỉ dừng lại ở thuật ngữ “nhiều tầng” như là thuật ngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến đến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hoặc hệ thống dạng hình tháp về truyền bá hàng hóa cũng tự gọi là “các chương trình Multi-Level”. Vì thế danh từ MLM đã bị lạm dụng và nhiều công ty mới theo MLM đã tự nghĩ ra một số tên gọi khác.
Trong thực tế tồn tại ba cách bán hàng cơ bản:
1) Bán lẻ: dạng mà tất cả chúng ta đều biết, như cửa hàng bách hoá, cửa hàng rau quả. . . có thể vào và mua gì đó.
2) Bán thẳng (hay là bán trực tiếp): ví dụ như bảo hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm – bán dụng cụ bếp . . .
3) Bán hàng theo dạng nhiều tầng (MLM): là dạng mà cuốn sách này mô tả. Không được nhầm dạng này với các dạng khác, đặc biệt là bán thẳng mà người ta rất hay lẫn với MLM marketing.
Cũng có thể kể thêm dạng thứ tư – đó là đặt hàng theo bưu điện, có người coi là MLM song đúng ra nó gần với cách bán thẳng hơn.
Dạng thứ năm, dạng mà người ta cũng rất hay lẫn với MLM marketing đó là “dạng hình tháp” (pyramide) là dạng hoạt động bất hợp pháp. Nguyên nhân chủ yếu là ở trong hệ thống kiểu như vậy không có sự chuyển động của hàng hóa hay dịch vụ. Và nếu hàng hóa không chuyển động thì không thể nói gì đến kinh doanh, huống hồ là kinh doanh nhiều tầng.
Có thể ở đây về mặt tính chất thì có hiện tượng nhiều tầng, song không hề có kinh doanh.
Nhiều điều không được hiểu cặn kẽ là do người ta không thấy sự khác nhau giữa MLM và bán hàng trực tiếp.
Như vậy, đến đây chúng ta đã hình dung được trọn vẹn ý nghĩa của từ Multi-level Marketing, việc chuyển ngữ thành bán hàng đa cấp, kinh doanh đa cấp hoặc bán hàng theo mạng, kinh doanh theo mạng vô tình đã làm lệch lạc nhận thức của mọi người về mô hình kinh doanh này.
Cách xây dựng một mạng lưới an toàn tài chính trong MLM marketing
Chúng ta hãy xem xét tốt mô hình kinh doanh. Bạn có một trang web nơi bạn có thể gửi khách hàng tiềm năng của mình để có thêm thông tin và tham gia. Bạn cũng có một văn phòng web. Đây là nơi dành cho kế toán, theo dõi và các công cụ khác cần thiết để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Văn phòng web của bạn thường cung cấp nội dung quảng cáo như nội dung quảng cáo bán hàng và thư tiếp theo cũng như các tài liệu đào tạo khác. Rất khó có khả năng là bất kỳ văn phòng web nào có thể cung cấp cho bạn một chiến lược thiết lập và quên nó thực sự tạo ra thu nhập hàng tháng mà bạn muốn.
Tiếp thị MLM cũng giống như bất kỳ mô hình kinh doanh nào khác. Nó liên quan đến một đường cong học tập. Câu hỏi đặt ra là bạn có sẵn sàng cống hiến và kiên trì cần thiết để phát triển tài khoản ngân hàng của mình không?
Nếu trở thành triệu phú thông qua MLM marketing dễ dàng như hầu hết các quảng cáo tuyên bố, thì tất cả những người tham gia sẽ thành công.
Một số bước cần thực hiện trước khi quyết định MLM marketing
- Bạn phải tin vào sản phẩm mà bạn bán.
- Liên kết với một công ty có tính chính trực và hỗ trợ mạng lưới phân phối.
- Viết mục tiêu của bạn một cách rõ ràng và dứt khoát vào một tờ giấy ghi chú.
- Tạo một kế hoạch quản lý thời gian của hành động; viết điều này rõ ràng trên sổ ghi chép của bạn.
- Đánh giá kỹ năng và tài năng của bạn; sử dụng notepad. Lập hai danh sách. Kỹ năng tốt nhất của bạn là gì và bạn cần đào tạo trong lĩnh vực nào?
- Nói chuyện với nhà tài trợ tiềm năng và trưởng nhóm của bạn; quyết định nếu bạn cảm thấy họ sẵn sàng dành thời gian để đào tạo bạn.
- Chủ động trong việc học; có thể dạy được và tìm kiếm nội dung có liên quan khác trên mạng có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình.
- Bạn phải tập trung vào công việc kinh doanh của mình; không có “cố gắng” bạn sẽ hoặc bạn sẽ không.
- Bạn phải hiểu rằng phát triển một doanh nghiệp MLM marketing cần có thời gian để xây dựng các mối quan hệ tin cậy vững chắc.
- Một cách tốt để xây dựng doanh nghiệp của bạn là sử dụng mạng xã hội để quảng cáo, tuyển dụng, đào tạo và quản lý doanh nghiệp của bạn.
Mô hình kinh doanh MLM marketing cần kỹ năng quản lý tốt. Bạn có thể quản lý thời gian và con người không? Bạn có thể thành công nếu bạn thực sự tin rằng bạn có thể. Chỉ cần tiếp tục làm việc và không nghỉ việc.
Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.
Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!
* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.
Trân trọng,
Từ khóa:
- MLM
- MLM meaning
- Network Marketing
- Mlm relationship
- Disadvantages of multi level marketing
- What is multi level marketing
- Ngành MLM
- Pyramid scheme
Các chuyên mục nội dung liên quan
- Bản tin số mới nhất | Góc chia sẻ kiến thức số hóa & Chiến lược kinh doanh
- Trang chủ
- Marketing tổng thể
- Kiến thức WordPress