Các bước để đạt được lợi nhuận trong kinh doanh rõ ràng

Mùa hè vừa qua khi tôi tham gia một chương trình kinh doanh với Marie Forleo – tác giả sách bán chạy nhất kiêm huấn luyện viên kinh doanh – một trong những nhiệm vụ đầu tiên cô ấy giao cho chúng tôi đề cập đến điều mà cô ấy gọi là “sự rõ ràng về lợi nhuận”. Đối với bất kỳ doanh nhân nào muốn đạt lợi nhuận trong kinh doanh, hiểu rõ về lợi nhuận là điều quan trọng. Dưới đây là bốn bước tôi tin rằng có thể giúp bạn đạt được điều này:

Lợi nhuận là gì? Tỷ suất lợi nhuận là gì?

Lợi nhuận là gì?

Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu của doanh nghiệp và chi phí mà doanh nghiệp đó đầu tư vào hoạt động sản xuất để đạt được mức doanh thu ấy. Lợi nhuận được coi là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động kinh doanh, sản xuất… của doanh nghiệp. Nó cũng chính là cơ sở, là nền tảng để đánh giá hiệu quả kinh tế từ hoạt động của các doanh nghiệp.

Tỷ suất lợi nhuận là gì?

Tỷ suất lợi nhuận là tỷ suất lợi nhuận trên tổng số vốn cố định và vốn lưu động được sử dụng trong thời kỳ đó.

Dựa vào tỷ suất lợi nhuận ta có thể tính được lợi nhuận thực tế của công ty từ đó tính được lợi nhuận ròng của các cổ đông của công ty.

Hiện nay có hai loại tỷ suất lợi nhuận được quan tâm nhiều nhất là tỷ suất sinh lời và tỷ suất lợi nhuận doanh thu…

Phân loại lợi nhuận

Lợi nhuận sẽ được chia thành các loại như lợi nhuận gộp, lợi nhuận ròng,.. Với mỗi loại sẽ phản ánh tình hình chi phí khác nhau ở một mức nhất định.

Lợi nhuận gộp (Gross Profit): Hiểu đơn giản đây là khoản lợi nhuận thu được sau khi đã khấu trừ đi giá vốn (chi phí liên quan đến sản xuất, mua bán sản phẩm và chi phí liên quan đến dịch vụ của doanh nghiệp).
Lợi nhuận ròng: Đây là cách tính lợi nhuận đầy đủ nhất. Khoản lợi nhuận còn lại sau khi đã khấu trừ toàn bộ chi phí đầu tư cho sản phẩm ( giá vốn, chi phí vận hành quản lý,…), bao gồm cả thuế.

Công thức tính lợi nhuận

Đối với lợi nhuận:

Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Trong đó:

Tổng doanh thu là tổng số tiền thu về được trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Tổng chi phí là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã phải chi ra cho sản phẩm hoặc dịch vụ với mục đích kinh doanh. Các chi phí đó bao gồm tiền vốn, mặt bằng, chiến lược quảng cáo, nhân công,…

Đối với lợi nhuận gộp:

Lợi nhuận gộp = Tổng doanh thu – Giá vốn – Chi phí

Lưu ý, doanh nghiệp nên ước lượng được mức thuế và các chi phí liên quan để tránh bỡ ngỡ trước tình trạng “bán hàng nhiều nhưng cuối năm thì không thấy tiền đâu”. Nếu bạn muốn biết khoản tiền lợi nhuận thì bạn nên xem xét và tìm hiểu từ lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận sau thuế.

Đối với lợi nhuận ròng:

Lợi nhuận ròng = Tổng doanh thu – Tổng chi phí hoạt động – % thuế doanh nghiệp – 10% VAT

Trong đó,

Tổng doanh thu được tính như sau: Giá bán x Số lượng hàng hóa bán ra.
Tổng chi phí đầu tư thường sẽ chiếm đến 30%.
Thuế giá trị gia tăng là 10%
Thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ khác nhau tùy vào doanh thu:
- Doanh thu dưới 20 tỷ đồng/ 1 năm: 20%
- Doanh thu trên 20 tỷ đồng/ 1 năm: 22%
- Hoạt động thăm dò, khai thác dầu khí và các tài nguyên quý hiếm: 32 đến 50%

Mức thuế áp dụng tại Việt Nam. Cách tính loại thuế và hoàn thuế sẽ khác nhau ở nhiều quốc gia khác.

4 bước có thể giúp bạn đạt được lợi nhuận trong kinh doanh

Là một nghệ sĩ, nhà huấn luyện tiền bạc và nhà tư vấn tài chính, khá dễ dàng đối với tôi để hiểu rõ ràng về lợi nhuận là gì và cách thực tế thu thập tất cả các con số theo hướng lợi nhuận trong kinh doanh thay vì suy ngẫm về tất cả các kịch bản khác nhau. Tuy nhiên, đối với nhiều doanh nhân sáng tạo không nhất thiết phải hiểu biết về tài chính, tôi tin rằng chủ đề về lợi nhuận rõ ràng thường có thể rất khó hiểu.

Tôi thích những gì Marie đã nói với chúng tôi về điều đó: sự rõ ràng về lợi nhuận là kiến thức quan trọng nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn và ngừng lãng phí thời gian của mình vào nguồn thu nhập không có lợi. Điều này có nghĩa là bạn cần thiết kế mô hình kinh doanh phù hợp để đạt được tiềm năng kinh doanh cao nhất.

Bước 1: Tầm nhìn

Thú nhận: Tôi đã thay đổi mô hình kinh doanh của mình vài lần trong tám tháng qua. Tuy nhiên, tôi càng làm việc rõ ràng hơn về lợi nhuận, tầm nhìn của tôi đối với doanh nghiệp của tôi càng trở nên rõ ràng hơn.

Về cơ bản, để tận dụng tối đa lợi nhuận trong kinh doanh từ hoạt động kinh doanh của mình, bạn cần phát triển mô hình kinh doanh xung quanh điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Ví dụ: tôi hiện đang làm việc trong lĩnh vực kinh doanh nghệ thuật và huấn luyện, và có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý tài chính và kế toán. Do đó, việc dạy các doanh nhân sáng tạo cách nuôi dưỡng tài chính của họ dường như rất hợp lý.

Thực tế là, nếu không có một tầm nhìn rõ ràng về mô hình kinh doanh của bạn, bạn sẽ khó đạt được rất nhiều thành tựu cho doanh nghiệp của mình. Đề xuất của tôi là hãy ngồi xuống một cách yên lặng và viết ra tất cả những điểm mạnh và kỹ năng của bạn, sau đó phát triển mô hình kinh doanh của bạn xung quanh những tài năng này.

Tôi đã phát hiện ra rằng một trong những cách tốt nhất để có cái nhìn rõ hơn về tài năng độc đáo của bạn là nói chuyện với gia đình và bạn bè – những người biết rõ về bạn – về ý tưởng của bạn. Và tất nhiên, bạn cũng sẽ cần phải kiểm tra những điều này – rất nhiều.

Bước 2: Tạo

Sau khi bạn có tầm nhìn rõ ràng hơn về mô hình lợi nhuận trong kinh doanh của mình, hãy viết nó ra! Đây là phần thú vị: bây giờ bạn có cơ hội thiết kế các chương trình mà bạn yêu thích để cung cấp cho khách hàng của mình. Chỉ cần nhớ rằng khi bạn tạo chúng, bạn đang thiết kế mô hình kinh doanh dựa trên thế mạnh và kỹ năng của mình để đạt được tiềm năng lợi nhuận cao nhất.

Bước 3: Nghiền các con số

Tôi biết rằng đối với một số bạn, đây là phần khó. Bạn có thể cần một số trợ giúp, nhưng tôi chắc chắn rằng bạn có thể làm được! Tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng Microsoft Excel để ghi lại tất cả các con số.

Bạn không chỉ cần biết mình sẽ tính phí bao nhiêu cho mỗi chương trình, mà còn cả giá vốn hàng bán và chi phí chung của bạn.

Điều quan trọng là bạn phải viết ra giấy “rõ ràng về lợi nhuận” để bạn có thể thấy, ví dụ: nếu bạn đang tính đủ phí cho các dịch vụ và sản phẩm của mình, thì chương trình và sản phẩm nào bạn nên bán nhiều hơn để đạt được lợi nhuận trong kinh doanh cao nhất, và nếu bạn cần cắt giảm bất kỳ chi phí tiếp thị không cần thiết nào. Sau đó, bạn có thể sử dụng sự rõ ràng về lợi nhuận này để lập chiến lược cho kế hoạch tiếp thị của mình.

Bước 4: Thực tế và tinh chỉnh

Sau khi bạn đã hoàn thành mô hình kinh doanh và kế hoạch tiếp thị của mình, bây giờ bạn sẽ cần phải kiểm tra các kế hoạch của mình. Thực tế về lợi nhuận trong kinh doanh của bạn sẽ nhanh chóng cho bạn biết mô hình kinh doanh của bạn có hiệu quả hay không. Nếu không, hãy quay lại Bước 1 và tinh chỉnh lại mô hình kinh doanh của bạn.

Là những doanh nhân sáng tạo, tất cả chúng ta đều muốn làm những gì mình yêu thích. Tuy nhiên, để có thể giúp đỡ nhiều người hơn và đạt được ước mơ của mình, điều cần thiết là chúng ta phải giữ cho tài chính của mình khỏe mạnh!

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Từ khóa:

lợi nhuận = doanh thu – chi phí
Lợi nhuận doanh nghiệp la gì
Các loại lợi nhuận
Ví dụ về lợi nhuận
Lợi nhuận kinh doanh la gì
Lợi nhuận tối thiểu trong kinh doanh
Lợi nhuận la gì
Lợi nhuận trong kinh tế chính trị

Các chuyên mục nội dung liên quan

Chiến lược marketing