Bạn biết rằng video là một phần thiết yếu trong chiến lược tiếp thị nội dung tổng thể của bạn. Báo cáo điểm chuẩn video trong kinh doanh năm 2022 về cách khu vực doanh nghiệp sử dụng video B2B trong bán hàng và tiếp thị. Nghiên cứu đại diện cho hơn 600 doanh nghiệp và hơn một phần tư triệu video được phân tích. Các phát hiện không bao gồm các tổ chức kiếm tiền từ nội dung video hoặc sản xuất nó như mục tiêu chính của công ty họ. Dưới đây là 6 điều chính bạn phải biết về video, ngay từ báo cáo điểm chuẩn của Vidyard.
6 điều chính bạn phải biết về video B2B
1. Hầu hết mọi người sử dụng trình duyệt trên máy tính để bàn để xem video kinh doanh
Mặc dù lượng người xem video B2B trên thiết bị di động chính xác đang tăng lên, nhưng báo cáo của Vidyard tiết lộ rằng lượt xem trên máy tính để bàn vẫn chiếm ưu thế so với lượt xem video bắt nguồn từ thiết bị di động.
Cụ thể, 89% video liên quan đến kinh doanh được xem trên máy tính để bàn, chỉ 11% trong số đó được xem trên thiết bị di động.
Tại sao lại quan trọng: Các nền tảng như IGTV của Instagram phục vụ những người muốn xem video trên điện thoại của họ và các thương hiệu thực sự đang tận dụng lợi thế của nền tảng tương đối mới này. Tuy nhiên, thống kê này chứng minh tầm quan trọng của việc đảm bảo nhóm tiếp thị của bạn không tập trung quá nhiều vào video cho người dùng thiết bị di động.
Bạn thậm chí có thể muốn tận dụng phát hiện bằng cách tạo ra những video đặc biệt ấn tượng khi xem trên màn hình máy tính để bàn lớn hơn hoặc những video có chi tiết nhỏ mà người xem có thể không nhận thấy – hoặc ít nhất là đánh giá cao – trên màn hình nhỏ hơn.
2. Người xem video B2B có nhiều khả năng xem nội dung của bạn
Xem xét bạn đang tìm hiểu về một báo cáo đề cập đến các video doanh nghiệp và nhiều người được nghỉ cuối tuần, có lẽ không ngạc nhiên khi chỉ có bảy phần trăm lượt xem xảy ra vào Chủ nhật và lượng người xem chỉ nhiều hơn một phần trăm vào các ngày thứ Bảy. Ngược lại, 18 phần trăm lượt xem xảy ra vào thứ Ba, thứ Tư hoặc thứ Năm.
Tại sao lại quan trọng: Bạn có thể cho rằng vì mọi người thường có nhiều thời gian rảnh vào cuối tuần hơn trong tuần nên họ sẽ sử dụng thời gian đó để xem video của bạn, nhưng nghiên cứu này trái ngược với quan điểm đó.
Nếu bạn có một nhóm các nhà tiếp thị làm việc về nội dung video trong những ngày cuối tuần, thì việc họ đăng tài liệu trong thời gian đó không phải là lý tưởng. Thay vào đó, họ nên đảm bảo các video B2B sẵn sàng phát sóng không muộn hơn Thứ Năm để có lượng người xem tối ưu.
3. Các công ty đang đăng nhiều video hơn năm ngoái
Khi xem xét tất cả các tổ chức có đại diện trong tập dữ liệu của Vidyard cho thấy số lượng video trung bình do một tổ chức xuất bản là 377 – tương đương với hơn một video mỗi ngày trong suốt một năm. Đáng chú ý, số tiền trung bình được tính toán trong năm ngoái chỉ là 293, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể.
Tại sao lại quan trọng: Sự gia tăng có thể có nghĩa là các công ty đang chọn thử nghiệm nhiều hơn khi tạo nội dung video. Mặc dù trước đây họ có thể thường phân phối nội dung dựa trên văn bản, nhưng họ có thể nhận ra rằng video có giá trị có thể xác minh được trong một số trường hợp.
Tuy nhiên, nếu có vẻ như tổ chức của bạn đang tụt hậu so với số lượng video mà tổ chức sản xuất, đừng thất vọng. Cuộc khảo sát của Vidyard cho thấy hơn một phần tư số người được hỏi – 26% – xuất bản từ 10 đến 49 video hàng năm.
Thêm vào đó, các video B2B đã xuất bản được đề cập trong cuộc khảo sát này hiếm khi là những video có giá trị sản xuất cao – chỉ là bất kỳ loại nội dung video nào mà một công ty đã phát hành trong suốt thời gian ghi dữ liệu.
4. Doanh thu của công ty không phải là rào cản đối với tần suất xuất bản
Một phần của Video trong Báo cáo điểm chuẩn kinh doanh đã kiểm tra mức doanh thu hàng năm của một công ty quyết định số lượng video mà họ xuất bản mỗi tháng. Không có gì ngạc nhiên khi các tổ chức có doanh thu hàng năm hơn 1 tỷ đô la phát hành nhiều nhất mỗi tháng – hoặc trung bình 30 video.
Tuy nhiên, điều mà bạn có thể không mong đợi là các công ty ở mức thấp nhất của quang phổ, hoặc những công ty báo cáo doanh thu hàng năm dưới 5 triệu đô la, chỉ xuất bản một video ít hơn thế.
Tại sao lại quan trọng: Một số công ty nhỏ hơn có thể cảm thấy rằng việc thiếu doanh thu là một trở ngại không cần thiết ngăn cản việc đạt được các mục tiêu xuất bản nhất quán. Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy điều đó không đúng vì các công ty nhỏ nhất chỉ công khai một video ít hơn những công ty có doanh thu đáng kể nhất.
Nếu bạn là thành viên của một công ty mà vấn đề ngân sách là vấn đề đáng lo ngại, hãy cân nhắc tạo hỗn hợp các video có chi phí sản xuất cao hơn và thấp hơn, để bạn có thể tiếp tục sử dụng nội dung video hấp dẫn để quảng cáo thương hiệu của mình mà không tốn quá nhiều tiền.
5. Các công ty chủ yếu tạo video liên quan đến sản phẩm
Bây giờ bạn đã biết một số công ty sản xuất hàng chục video mỗi tháng, bạn có thể tò mò về loại phổ biến nhất. Vidyard nhận thấy rằng các doanh nghiệp thường làm video về sản phẩm của họ nhất – nội dung như vậy chiếm 63% tổng chi phí đầu tư vào video.
Tại sao lại quan trọng: Phát hiện này chỉ ra rằng các công ty nhận thấy nội dung video hữu ích để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà họ cung cấp. Cũng cần chỉ ra rằng loại video phổ biến thứ hai và thứ ba là video B2B trình diễn và video giải thích.
Nhiều người cảm thấy dễ dàng nắm bắt giá trị của điều gì đó hơn nếu họ có thể nhìn thấy nó hoạt động trên màn hình thay vì chỉ nhìn chằm chằm vào sơ đồ được vẽ hoặc đọc hướng dẫn bằng văn bản. Nếu bạn đang cố gắng tiếp thị một sản phẩm có tính năng vượt trội hoặc yêu cầu một quy trình cụ thể do người dùng tạo điều kiện để hoạt động chính xác, thì video có thể giúp bạn làm nổi bật sản phẩm đó. Cách làm này sẽ thúc đẩy sự hài lòng của khách hàng do giảm tỷ lệ nhầm lẫn từ cơ sở người dùng của bạn.
Ngoài ra, nếu công ty của bạn chưa sử dụng nội dung video làm phương pháp quảng cáo và bạn không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu, thì những thống kê này khuyên bạn nên tìm kiếm không xa hơn các sản phẩm của bạn – ít nhất là ban đầu. Và nếu mọi người đang tạo video sản phẩm, hãy tạo sự khác biệt cho tổ chức của bạn bằng cách tạo video bằng cảm xúc.
6. Ba phần tư video B2B dài dưới hai phút
Dữ liệu cho thấy 75% video B2B có thời lượng dưới hai phút. Hơn nữa, 54% video được đánh giá cho nghiên cứu này có tốc độ 60 giây hoặc ít hơn.
Tại sao lại quan trọng: Điểm này cho thấy rằng các nhà tiếp thị đang lưu ý đến khoảng thời gian chú ý ngắn của mọi người và biết rằng chúng phải ngắn gọn nhất có thể. Họ cũng biết các cá nhân mong muốn hầu hết các video tương đối ngắn và muốn điều chỉnh nội dung của họ cho phù hợp.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc tạo một video dài hơn, hãy cân nhắc ưu và nhược điểm của việc tạo một video ngắn hơn – hoặc có thể chia nội dung thành một loạt video bạn xuất bản trong vài tuần.
Video B2B tiếp tục phát triển
Sáu phát hiện nhấn mạnh sự tiến hóa đáng kể và tỷ lệ chấp nhận cao hiện nay giữa các doanh nghiệp sử dụng video để bán hàng và tiếp thị. Hơn nữa, những thay đổi đáng kể giữa năm nay và năm ngoái cho thấy sự thích ứng nhanh chóng với nhu cầu của người dùng.
Nếu công ty của bạn chưa bắt đầu với chiến lược này, bây giờ là lúc để bắt đầu. Và nếu bạn chưa có, hãy nhớ tải xuống báo cáo Điểm chuẩn kinh doanh của Vidyard’s video B2B ngay bây giờ.
Từ khóa:
- b2b video marketing strategy
- best b2b marketing videos
- b2b video case study
- b2b sales video
- b2b video marketing statistics
- best b2b marketing campaigns
- funny b2b marketing campaigns
- b2b video marketing statistics 2022
Nội dung liên quan:
- 5 Quan niệm sai lầm về khả năng quan sát Machine Learning (ml)
- Hợp tác là chìa khóa để đạt được sự tin tưởng và minh bạch của Digital identity
- Các ngành hàng đầu có thể thu lợi từ việc kiếm tiền từ dữ liệu
