Một chiến lược tiếp thị thành công hiệu quả (nhưng đơn giản) để thành công trong kinh doanh trên Internet

tiếp thị thành công

Trong 13 năm tiếp thị trực tuyến của tôi, con đường đầy ổ gà với rất nhiều sai lầm. Với hy vọng rằng tôi có thể giúp bạn bớt đau đớn và những năm tháng vấp ngã, tôi sẽ cho bạn tham gia vào chiến lược tiếp thị đơn giản. Nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực tiếp thị qua internet, bạn PHẢI có một doanh nghiệp đáp ứng tất cả các tiêu chí của bạn cho những gì bạn nghĩ là một doanh nghiệp có lợi nhuận. Được rồi, bây giờ bạn đã tập trung, đây là một chiến lược tiếp thị thành công và nó là …

tiếp thị thành công
tiếp thị thành công

8 quy tắc tiếp thị thành công cơ bản

1. Hiểu biết về sản phẩm và khách hàng

Quy tắc quan trọng đầu tiên là phải hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ của mình từ đầu đến cuối, từ trong ra ngoài. Đây là một quy tắc bắt buộc: ngay từ đầu, bạn phải hiểu thứ mà mình đang bán và những người mà bạn đang bán cho họ. Nhờ đó, bạn mới có thể tiếp thị thành công.

2. Hiểu biết về thị trường mình đang cạnh tranh

Có một cái nhìn tổng quan về ngành công nghiệp và thị trường mình đang tham gia cạnh tranh (phân khúc thị trường, nhân khẩu học, khu vực…) là một quy tắc quan trọng khác phải tuân theo. Bởi vì nhu cầu, sở thích và những sự đòi hỏi của khách hàng sẽ rất khác biệt ở từng thị trường.

Việc tìm hiểu kỹ giúp bạn có thể dành sự ưu tiên cần thiết cho phân khúc khách hàng của mình.

tiếp thị thành công
tiếp thị thành công

3. Xác định rõ các mục tiêu

Bất kỳ chiến lược marketing nào cũng phải đảm bảo có một tỷ suất hoàn vốn (ROI) tốt. Nếu không, đầu tư cho tiếp thị chỉ là một sự tiêu tốn thời gian và nguồn lực một cách vô ích.

Các mục tiêu cần xác định có thể là doanh thu bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, khả năng hiển thị… Hãy xác định rõ những mục tiêu bạn muốn đạt được, sau đó rút ra các số liệu có thể đo lường được. Sau đó thường xuyên theo dõi và điều chỉnh lại các chiến lược sao cho phù hợp nhất.

4. Đừng bao giờ… bán sản phẩm

Chiếc chìa khóa quan trọng để bán được sản phẩm của bạn là… “Đừng bán sản phẩm!”. Hãy nhớ rằng, khách hàng của bạn không quan tâm đến việc bạn có thể bán cái gì, mà họ quan tâm đến việc bạn có thể giải quyết các vấn đề của họ như thế nào.

5. Quy tắc 80/20

Công việc marketing đòi hỏi rất nhiều tiền bạc. Vì vậy các công ty thường xem bộ phận marketing giống như một “cỗ máy đốt tiền” (trừ trường hợp các công ty hoàn toàn B2C – nơi mà nhiệm vụ trực tiếp của marketing là tạo ra doanh thu).

Điều quan trọng là tập trung và phân tích các dữ liệu từ ma trận BCG (viết tắt của Boston Consulting Group) – lý thuyết được xây dựng nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần bằng cách đưa các danh mục sản phẩm vào 4 nhóm, xác định vị trí của các sản phẩm này trên thị trường để ra quyết định có đầu tư hay không.

Hãy dành 80% thời gian và tiền bạc cho những sản phẩm mang về cho bạn tỷ suất hoàn vốn tối đa, và dành 20% thời gian và ngân sách để làm việc với các kỹ thuật mới, chiến lược mới và đầu tư cho các công cụ marketing mới.

6. Thường xuyên phân tích chiến lược marketing

Việc phân tích những nỗ lực tiếp thị của mình và tác động của chúng nên là một phần việc hằng ngày của các marketer.

Điều này sẽ giúp hạn chế những sai lầm trong quá trình thực hiện một chiến lược marketing nào đó. Đồng thời đảm bảo vấn đề truyền thông được thông suốt, biết được cách mà khách hàng hoặc người tiếp nhận thông điệp phản ứng như thế nào đối với thông điệp đó, và chúng tác động đến họ ra sao…

7. Cá nhân hóa

Một kích cỡ không thể vừa vặn với tất cả mọi người. Hãy chắc chắn rằng bạn đã xác định rõ ràng mọi trải nghiệm của khách hàng (customer journey) lẫn khách hàng tiềm năng.

Điều này không còn là một thử thách lớn trong thời đại ngày nay. Việc sử dụng một phần mềm marketing tự động sẽ giúp ích cho bạn, giúp xác định rõ những trải nghiệm khách hàng và những xu hướng hành động ưa thích của họ.

8. Cởi mở với các phản hồi

Một người làm marketing phải luôn luôn giữ cho mọi giác quan của mình rộng mở. Chúng ta nên biết kiểu đàm thoại nào nên tránh hoặc từ chối, nhưng đồng thời, chúng ta cũng phải hiểu cách để cởi mở đón nhận phản hồi.

Thật tuyệt vời khi được nghe những lời tích cực, nhưng không phải mọi việc sẽ luôn diễn ra như vậy. Những lời nhận xét mang tính xây dựng nên được chào đón và chỉ có chúng mới có thể giúp cho thương hiệu trở nên mạnh mẽ hơn.

tiếp thị thành công
tiếp thị thành công

Một chiến lược tiếp thị thành công hiệu quả

Nghe có vẻ rõ ràng? Chà, bạn sẽ ngạc nhiên khi có bao nhiêu người bắt đầu với một doanh nghiệp và dành nhiều năm để quảng bá nó chỉ để thấy rằng đó là một sự phá sản hoàn toàn. Tất nhiên, việc tìm kiếm một cơ hội tốt cần phải có sự nghiên cứu kỹ lưỡng.

Nếu bạn tham gia MLM hoặc tiếp thị theo mạng, hãy đảm bảo rằng công ty có khoản chi hoa hồng đáng kể, khả năng lãnh đạo vững chắc và các sản phẩm chất lượng.

Khi bạn đã có một công việc kinh doanh vững chắc mà bạn đã cam kết, hãy đảm bảo rằng bạn đã sẵn sàng toàn tâm toàn ý. Tôi nói điều này bởi vì nhảy xung quanh từ chương trình này sang chương trình khác, vật thể sáng bóng này sang vật thể sáng bóng sẽ khiến bạn không nhanh chóng bị mất. Tránh điều này bằng mọi giá.

Cầm lấy. Hành động quần chúng.

Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách thực hiện các bước sau:

  • Chọn một hình thức tiếp thị mà bạn thích, cho dù đó là tiếp thị truyền thông xã hội, tiếp thị bài viết, mua phương tiện truyền thông … hãy chọn MỘT.
  • Quyết định loại kết quả bạn muốn (chẳng hạn như 10 khách hàng tiềm năng mỗi ngày). Đây là điều RẤT quan trọng phải làm – nếu bạn không làm, kết quả của bạn sẽ không như ý.
  • Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về một phương pháp này và trở thành chuyên gia trong đó.
  • Tiếp thị bằng một phương pháp này cho đến khi bạn nhận được kết quả mà bạn đang tìm kiếm và tiếp thị bằng phương pháp này như một kẻ điên! Ví dụ: nếu bạn chọn tiếp thị bài viết, đừng làm một bài mỗi ngày – hãy làm 30 bài! Làm 100! Gửi chúng không phải đến một hoặc hai thư mục mà đến 500 thư mục!
  • Sau đó chuyển sang làm chủ một chiến lược tiếp thị khác, rửa sạch và lặp lại.

Nếu bạn thực hiện các bước này và duy trì nó, bạn chắc chắn sẽ thấy kết quả. Trên thực tế, hiệu quả tích lũy của một chiến lược tiếp thị này sẽ khiến bạn hoàn toàn kinh ngạc.

tiếp thị thành công
tiếp thị thành công

Bây giờ, việc biến nó thành hiện thực là tùy thuộc vào bạn.

Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.

Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!

* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.

Trân trọng,

Các chuyên mục nội dung liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *