Cách marketing khóa học của bạn để tạo ra khách hàng tiềm năng

Thế giới của các marketing khóa học ngày càng trở nên rộng lớn hơn. Nhiều đến nỗi không chỉ có các trường đại học mới được vào học. Nếu bạn đang đọc điều này, có thể giả định rằng bạn ít nhất quan tâm đến việc thực hiện một khóa học. Hoặc có lẽ bạn đã có và không biết cách quảng bá nó. Dù bằng cách nào, đây là 11 cách bạn có thể tạo ra khách hàng tiềm năng bằng cách marketing khóa học của mình cho công chúng.

11 cách bạn có thể tạo ra khách hàng tiềm năng bằng cách marketing khóa học

1. Biết đối tượng của bạn TRƯỚC KHI bạn tạo marketing khóa học

Đối với những bạn chưa tạo marketing khóa học của mình, đây là bước đầu tiên tốt nhất bạn có thể thực hiện. Bạn có thể có một ý tưởng chung về người bạn đang tìm kiếm để giáo dục. Nhưng cụ thể là nhóm đó như thế nào? Có một ý tưởng nhân khẩu học vững chắc hơn sẽ giúp bạn tạo ra một khóa học cân bằng và hữu ích hơn.

Giả sử bạn muốn tạo một khóa học về cách tạo tệp Từ chối. Bạn sẽ không dành nửa đầu của khóa học để tìm hiểu cơ bản về những cập nhật đó là gì, ý nghĩa của chúng và cách SEO áp dụng cho lưu lượng truy cập trang web. Bạn sẽ cho rằng họ đã biết nhiều như vậy, ít nhất.

Tìm kiếm trên Google các từ khóa trọng tâm của bạn sẽ giúp bạn rất nhiều khi hiểu được đối tượng mục tiêu của mình. Kết quả tìm kiếm của Google thích ứng với nhu cầu của người tìm kiếm: Google đã thành công trong việc học cách cung cấp cho người dùng chính xác những gì họ muốn, vì vậy, bây giờ chúng ta có thể học từ kết quả của Google những gì mà khách hàng của chúng ta cần.

[Nguồn hình ảnh: Hướng dẫn cơ bản về mục đích từ khóa: Từ khóa nói gì với khách hàng của bạn – Dựa trên các loại kết quả tìm kiếm, bạn có thể đoán mục đích tìm kiếm là gì]

Ngoài ra, Đề xuất của Google:

… Và kết quả “Mọi người cũng hỏi” đều cung cấp thông tin chi tiết hơn về những gì người dùng mục tiêu của bạn quan tâm nhất:

Như tôi đã chia sẻ trước đây, bạn có thể sử dụng Serpstat để xem loại kết quả tìm kiếm “phổ quát” nào bất kỳ trình kích hoạt truy vấn nhất định nào:

… Cũng như sử dụng các bộ lọc của nó để hạn chế tìm kiếm marketing khóa học của bạn đối với các truy vấn kích hoạt một loại tìm kiếm cụ thể (và do đó là một mục đích cụ thể):

2. Hiểu điều gì làm cho khóa học của bạn trở nên độc đáo

Có rất nhiều marketing khóa học hiện có. Nếu bạn không cung cấp một thứ gì đó đặc biệt, sẽ không có ai cắn câu. Bạn nên xác định trước chương trình khuyến mãi của mình về những gì bạn phải cung cấp khác với những người khác.

Nếu bạn có một thương hiệu nổi tiếng, chỉ cần nó được cung cấp dưới biểu ngữ đó là đủ. Nếu không, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về một số góc độ mà bạn có thể sử dụng trong quá trình thử và sai để tìm ra cách hiệu quả nhất để quảng cáo khóa học của bạn.

3. Giám sát sự cạnh tranh của bạn

Tôi đang tranh luận nên đặt cái nào trước: điểm độc nhất hay cái này. Rất rõ ràng, một người không bao giờ đi mà không có người kia. Trong bất kỳ ngành nào, luôn có một thương hiệu tự định vị là trung tâm tri thức, tức là người dẫn đầu về giáo dục thích hợp.

Ví dụ, trong ngành SEO, chúng tôi có Moz, cung cấp Q&A, video hàng tuần, hướng dẫn có thể tải xuống và hơn thế nữa. Các doanh nghiệp nhỏ có SmallBizTrends theo dõi tin tức, cung cấp tài nguyên doanh nghiệp có thể tải xuống và hơn thế nữa.

Nếu bạn đang cố gắng trở thành trung tâm tri thức trong ngành của mình, bạn cần theo dõi các nhà lãnh đạo hiện tại để hiểu rõ hơn về những gì họ tạo ra, cách họ thu hút người đọc và cách marketing khóa học họ biến họ thành khách hàng tiềm năng.

4. Thực hiện một cuộc khảo sát về sinh viên tiềm năng

Một cách nhanh chóng để có được quan điểm độc đáo được đề cập ở trên là tìm ra những gì sinh viên tiềm năng của bạn đang tìm kiếm trong một khóa học. Nếu họ đang tìm kiếm, điều đó có nghĩa là họ đã không tìm thấy nó trong tất cả những người khác đang trôi nổi trên web. Đó là một nơi tốt để bắt đầu cho những ý tưởng.

Hãy thử Wyzerr để thu thập phản hồi: Nó đánh giá cao trải nghiệm khảo sát khiến nó trở nên thú vị và hấp dẫn hơn. Có rất nhiều tùy chọn khảo sát khác được tích hợp ngay vào blog WordPress của bạn.

Nó cũng có thể được sử dụng như một cách để lấy email của họ… nhưng sau này còn hơn thế nữa.

5. Sử dụng một nền tảng marketing khóa học mang lại tính linh hoạt

Có những nền tảng lưu trữ khóa học miễn phí trên mạng nhưng họ có rất ít hoặc không có quyền kiểm soát bất cứ thứ gì: Thương hiệu, giá cả, liên kết, v.v. Bạn có thể gửi thông tin cập nhật cho sinh viên của mình nhưng bạn không thể thêm liên kết trong đó. Điều này cũng rất hạn chế.

Nếu bạn có ít nhất một số ngân sách để dự phòng, hãy xem xét sử dụng một giải pháp tiên tiến hơn cho phép bạn tạo nam châm tạo chì, trang đích tạo khách hàng tiềm năng và các ưu đãi đặc biệt cho việc tạo khách hàng tiềm năng.

Uscreen là một trong những giải pháp tốt nhất và nó cũng rất hợp túi tiền. Bạn sẽ có thể xây dựng thương hiệu marketing khóa học cho khóa học của mình, đặt khóa học trên miền của riêng bạn, lên lịch nhận bản tin và các ưu đãi đặc biệt, v.v. Bạn cũng sẽ có thể dễ dàng tạo ứng dụng của riêng mình để cung cấp cho sinh viên của bạn quyền truy cập tiện dụng trên thiết bị di động (và giữ cho họ tương tác với thông báo đẩy)

6. Sử dụng nhiều nền tảng khuyến mại

Blog và Twitter của bạn là những nơi hiển nhiên để quảng bá khóa học của bạn. Nhưng những gì về một trang đích? Một kênh Youtube? Video trên Youtube? Bài đăng trên Instagram? Câu chuyện trên Snapchat một đoạn giới thiệu? Reddit? Tumblr? Chia sẻ trang trình bày?

Bạn thực sự có thể mở rộng ra ngoài nền tảng trung bình và có một đợt ra mắt quảng cáo toàn diện, tận dụng nhiều hình thức truyền thông khác nhau mà những người khác nhau phản hồi. Bạn muốn video, trình chiếu, đồ họa thông tin, bài đăng trên blog, bài đăng trên mạng xã hội, cuộc phỏng vấn podcast… bất cứ thứ gì bạn có thể nhận được để tiếp cận đối tượng khác nhau có thể phản ứng tốt hơn với các hình thức quảng cáo khác nhau.

7. Không chỉ sử dụng một biểu mẫu học tập duy nhất

Cũng giống như không phải tất cả mọi người đều phản ứng với một hình thức khuyến mại duy nhất, không phải ai cũng học theo cùng một cách. Đó là lý do tại sao các khóa học đại học trực tuyến sử dụng video, đồ họa, câu hỏi bằng văn bản và thảo luận để giúp sinh viên của họ tìm hiểu tài liệu. Đó là một cách tuyệt vời để đảm bảo rằng mọi người đều học được điều gì đó theo cách có lợi cho họ.

Một trong những cách tốt nhất để quảng bá một khóa học là có thể tự hào về phương pháp marketing khóa học học tập đa diện này. Nếu họ biết rằng họ sẽ không chỉ đọc hết trang này đến trang khác của nội dung khô khan, họ sẽ sẵn sàng đăng ký hơn nhiều. Điều này có nghĩa là nhiều công việc hơn cho bạn, nhưng nó là giá trị nó.

8. Đòn bẩy Email Marketing

Hãy nhớ rằng gợi ý về việc lấy địa chỉ email? Tiếp thị qua email vẫn là một trong những hình thức tiếp thị hiệu quả nhất hiện có. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tỷ lệ nhấp chuột so với tỷ lệ mở là khá tốt và thực tế là mọi người đều có điện thoại kết nối với email của họ có nghĩa là bạn cũng có điện thoại di động.

Nếu bạn có thể xây dựng một danh sách email, marketing khóa học hoặc thậm chí nếu bạn có thể kết hợp email trực tiếp vào khóa học của mình, bạn sẽ thành công hơn nhiều. Cá nhân tôi thích sử dụng các chiến dịch nhỏ giọt truyền thống hơn như một hệ thống nhắc nhở cho các bài học hàng ngày hoặc hàng tuần và để giữ mọi người làm việc.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng danh sách email cho các khóa học trong tương lai.

9. Cung cấp phiên bản cô đặc miễn phí

Giả định là bạn đang tính phí thứ gì đó cho khóa học của mình. Nhưng ngay cả khi không, bạn cũng nên có một phiên bản cô đọng miễn phí hoạt động như một “khóa học nhỏ”. Điều này lấy một số ý tưởng, mẹo và bài học bạn đã thực hiện cho khóa học lớn hơn của mình và cung cấp nó cho một thứ gì đó nhanh hơn.

Có vẻ như bạn đang cho con bò đi miễn phí. Nhưng điều này thực sự khiến bất cứ ai có thể cân nhắc việc tham gia khóa học và chưa chắc chắn rằng họ có muốn đầu tư thời gian, năng lượng và tiền bạc vào đó hay không.

Hãy coi một khóa học mini như một nam châm thế hệ dẫn đầu.

10. Có khuyến mãi, gói hoặc cơ hội giảm giá

Có kế hoạch thực hiện nhiều khóa học? Có một dịch vụ, sản phẩm hoặc ebook? Đó là một cơ hội tuyệt vời để làm dịu thỏa thuận với các gói. Nếu không, bạn có thể tạo các chương trình khuyến mãi, giảm giá và bán hàng để cung cấp cho mọi người khóa học của bạn với chi phí thấp hơn.

Một trong những cách hiệu quả nhất mà tôi đã sử dụng chiến thuật này là giảm giá một nửa cho hai mươi người đầu tiên đăng ký — bạn sẽ thấy nhanh chóng!

11. Hòa nhập cộng đồng marketing khóa học

Bạn có biết rằng bạn có thể có các cuộc gặp gỡ trực tiếp trong cộng đồng của bạn về chính điều bạn đang dạy không? Xem về cách tham gia bằng cách kiểm tra các trang web như Meetup.com. Tham gia các subreddits được bản địa hóa và các nhóm Facebook. Bắt đầu của riêng bạn.

Điều này giúp bạn có cơ hội nói chuyện, gặp gỡ trực tiếp những người khác và bắt đầu quảng bá địa phương.

Bạn có mẹo nào để khiến một marketing khóa học trở nên thành công không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!

Từ khóa:

Các khóa học Marketing có chứng chỉ
Khóa học Marketing tại TPHCM
Khóa học Marketing ngắn hạn
Khóa học Marketing bao nhiều tiền
Khóa học Marketing miễn phí
Học phí khóa học Digital Marketing
Khóa học Marketing FPT
Khóa học Marketing cơ bản

Nội dung liên quan:

Chiến lược marketing