Danh sách đầy đủ những điều cần đánh giá trước khi bạn mở hoặc đầu tư vào một công ty kinh doanh mới | Chia sẻ mới nhất năm 2024

Danh sách đầy đủ những điều cần đánh giá trước khi bạn mở hoặc đầu tư vào một công ty kinh doanh mới
– Bài cập nhật kiến thức mới nhất năm 2024

Bạn có một ý tưởng sáng tạo mà bạn muốn tiếp thị? Bạn đang có kế hoạch mở một doanh nghiệp mới? Bạn có đang đầu tư vào ý tưởng của người khác không?

Nếu bạn đã trả lời “có” cho bất kỳ câu hỏi nào trong số này, đừng làm điều đó ngay lập tức!

Bắt đầu hoặc đầu tư vào một dự án mạo hiểm mới có thể là một quá trình đầy cảm xúc với sự mong đợi và phấn khích. Bạn cần giữ một cái đầu lạnh và đối xử với quá trình một cách khách quan nhất.

Để giải quyết vấn đề đó, tôi đã tổng hợp một danh sách đầy đủ các câu hỏi mà bạn CẦN trả lời trước khi bạn nghĩ đến việc lập một kế hoạch kinh doanh. Điều này sẽ giúp bạn đảm bảo rằng không có biến bị bỏ qua nào khiến bạn tiến lên phía trước một cách không chính xác. Đảm bảo rằng bạn không bỏ qua bất kỳ phần nào của quy trình và kết thúc bài tập với một quyết định có hoặc không rất trung thực dựa trên các câu trả lời.

Bạn sẽ cảm thấy khó khăn nếu không muốn nói là không thể trả lời một số câu hỏi. Điều rất quan trọng là phải hiểu tính chắc chắn của mỗi câu trả lời và rủi ro mà mỗi câu hỏi chưa được trả lời ngụ ý. Xử lý rủi ro này bằng cách phân tích các tình huống với các câu trả lời có thể có khác nhau.

Viết ra một nhận xét đơn giản cho mỗi câu hỏi, việc này sẽ chính thức hóa phân tích của bạn. Bạn cũng có thể suy nghĩ về từng câu hỏi trong bối cảnh phân tích SWOT xác định từng câu hỏi là Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội hoặc Đe doạ.

Những điều Nên và Không nên ghi nhớ:

Làm điều này mọi lúc

  • Hãy có phương pháp, phân tích hoàn chỉnh. Hiểu nhu cầu, sự cạnh tranh và hạn chế, sau đó điều chỉnh và tạo sự khác biệt.

  • Luôn để ý đến lỗ hổng nghiêm trọng có thể khiến việc này thất bại.

  • Rất nhiều câu hỏi không thể trả lời hoặc quá mơ hồ, hãy kiểm tra nguy cơ không biết chúng.

Đừng làm điều này

  • Đừng làm theo phương pháp ý tưởng cổ điển: “Tôi có một ý tưởng, hãy để tôi nghĩ cách chuyển nó đến kênh hoặc khách hàng”.

  • Đừng tập trung vào các tính năng của sản phẩm, hãy tập trung vào nhu cầu mà bạn đang cố gắng đáp ứng.

  • Đừng muốn bỏ qua một phân tích đầy đủ.

  • Sai lầm thường gặp nhất là nghĩ rằng tất cả mọi người trên thị trường đều giống bạn. Nếu bạn thích sản phẩm, những người khác sẽ làm.

  • Người ta thường nhầm lẫn giữa một ý tưởng tốt với một cơ hội kinh doanh tốt, chúng không giống nhau.

  • Suy nghĩ “Chúng ta không có cạnh tranh” chỉ dành cho những doanh nhân ngây thơ.

  • Đừng ám ảnh với lợi thế của người đi đầu tiên, hầu hết quỹ thời gian thích người đi thứ hai vì ý tưởng đã được xác thực.

Các câu hỏi bạn cần trả lời:

Sản phẩm hoặc dịch vụ

  • Bạn có thể mô tả ý tưởng kinh doanh trong 25 từ hoặc ít hơn không?

  • Ý tưởng có khả năng mở rộng không? Nó bị giới hạn về thời gian của bạn hay điều gì khác?

  • Việc cung cấp sau này của bạn có thể thay đổi / thích ứng không?

  • Nguy cơ không thể phát triển / sản xuất sản phẩm?

Thị trường hoặc khách hàng

  • Bạn có thể thực hiện phân tích thị trường chính thức hay chỉ không chính thức? (Phỏng vấn, quan sát, nhóm tập trung, khảo sát, thử nghiệm thị trường, v.v.)

  • Khách hàng là ai? Làm thế nào chính xác anh ta có thể được xác định? Vị trí, hồ sơ, v.v.?

  • Bạn đang giải quyết vấn đề gì? Tại sao khách hàng sẽ mua? Anh ta có muốn không?

  • Rủi ro thương mại, không sẵn sàng mua?

  • Thị trường lớn như thế nào? Đang phát triển hay đang thu hẹp lại?

  • Ngành thâm nhập thị trường như thế nào? Chia sẻ nào bạn có thể nhận được nhanh chóng? Sau?

  • Anh ta sẵn sàng trả giá nào? Dựa trên cái gì? Nó quan trọng như thế nào?

  • Khách hàng của bạn quan tâm đến giá như thế nào?

  • Nguy cơ thay đổi hành vi của người tiêu dùng?

  • Thị trường mục tiêu sau này có thể thay đổi được không? Sau này bạn có thể tấn công các cấp độ khác trong chuỗi giá trị không?

Ngành công nghiệp

  • Bạn có thể thực hiện phân tích chính thức hay chỉ không chính thức?

  • Nó có phát triển mạnh không? Thu hẹp lại?

  • Các nhà cung cấp có quyền lực không? Nguy cơ thiếu hụt nguồn cung? Thay đổi giá?

  • Rào cản gia nhập:

  • . Hợp đồng? Bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu?

  • . Thời gian dẫn đầu trong phát triển công nghệ? Sự đổi mới?

  • . Ban quản lý? Những người?

  • . Địa điểm?

  • . Quy định và chính phủ?

  • . Các rào cản khác?

  • Các rào cản có thể thay đổi dễ dàng không?

  • Bạn có quan hệ tại chỗ không?

  • . Khách hàng?

  • . Các nhà cung cấp?

  • . Đối tác? Tài năng? Các nhà đầu tư?

  • Kinh nghiệm trong ngành? Của bạn? Quản lý khác?

  • Rủi ro về các thay đổi hoặc can thiệp liên quan đến quy định hoặc chính phủ khác?

  • Công nghệ có nguy cơ lỗi thời?

Cuộc đua, cuộc thi

  • Bạn có thể thực hiện phân tích cạnh tranh chính thức không? Nếu không, bạn có thể làm những phân tích không chính thức nào? Liệu nó có tốt không?

  • Ai khác đang tấn công thị trường? Làm sao? Thành công?

  • Chiến lược định giá của đối thủ cạnh tranh của bạn là gì?

  • Điều gì gần nhất trong thị trường mục tiêu với sản phẩm của bạn? Bạn có phải là người đi đầu tiên? Thứ hai? Nhiều hơn thế?

  • Lợi thế chiến lược / yếu tố khác biệt. Hiển thị rõ ràng cho người tiêu dùng hay chỉ trong tâm trí bạn? Bền vững? Đúng, quan trọng và có thể chứng minh?

  • . Hàm số? Thiết kế? Phẩm chất? Tính độc đáo? Sự đổi mới?

  • . Vận chuyển? Kênh truyền hình? Khả dụng? Địa điểm?

  • . Phí tổn? Tiếp thị? Việc bán hàng?

  • . Sự thiếu hiểu biết của người mua?

  • . Dịch vụ khách hàng?

  • . Khác?

  • Bạn có đang tận dụng một cơ hội, tình huống hoặc lợi thế nào đó không?

  • Làm thế nào nhanh chóng có thể bắt kịp cạnh tranh?

Kênh truyền hình

  • Bạn có những lựa chọn nào?

  • Cái nào là lý tưởng? Tại sao?

  • Nếu lựa chọn đầu tiên không hiệu quả, liệu bạn có thể thử những người khác không?

  • Thị trường mục tiêu của bạn thích những kênh nào?

  • Đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng những cái nào?

  • Các kênh có bao nhiêu tích hợp?

  • Kênh sẽ thay đổi theo thói quen của khách hàng hoặc công nghệ?

  • Nguy cơ không tiếp cận được đúng kênh hoặc người tiêu dùng?

Bán hàng và Quảng cáo

  • Làm thế nào bạn sẽ có được khách hàng?

  • Bạn sẽ giữ chân khách hàng bằng cách nào? Nó quan trọng?

  • Mô tả lực lượng bán hàng cần thiết?

  • Một nhân viên bán hàng có kỹ năng bình thường có thể bán nó không?

  • Bạn có cần quảng cáo? Loại nào? Bao nhiêu? Nó quan trọng?

Kinh tế học

  • Làm thế nào rõ ràng bạn có thể mô hình kinh tế học cơ bản của ý tưởng? (Chi phí, doanh số, lợi nhuận, vốn yêu cầu, ROI, v.v.)

  • Sẽ có lợi thế theo quy mô? Chúng có quan trọng không?

  • Những tài khoản có thể nhận được? Nó có thể trở thành một vấn đề?

  • Bạn sẽ tài trợ ban đầu như thế nào? Sau?

Ban quản lý

  • Bạn có hoặc có thể có được đội ngũ quản lý cần thiết không?

  • Khả năng quản lý / lãnh đạo / tổ chức có tạo ra sự khác biệt không? Sự khác biệt lớn như thế nào?

  • Sở hữu trí tuệ có giá trị như thế nào?

  • Nó có ý nghĩa để làm điều này một mình? Nó thường không.

Khác

  • Thẩm định:

  • . Làm thế nào nhanh chóng bạn có thể biết nếu doanh nghiệp có thể hoạt động hay không?

  • . Bạn có thể xác định các biến để biết nó? Dữ liệu có thể lưu chuyển nhanh đến mức nào?

  • . Bạn cần phát triển sản phẩm để biết? Sự nguy hiểm!

  • . Bạn cần một quá trình bán hàng lâu dài hay nhiều lần thử mới biết được? Sự nguy hiểm!

  • Bạn có thể đa dạng hóa? Không dễ dàng với những dự án mới, nhưng liệu nó có thể thực hiện được không?

  • Hãy cho tôi nhược điểm / rủi ro lớn nhất (lỗ hổng chết người) của ý tưởng? Một trong những sẽ làm cho nó thất bại?

  • Tranh thủ những sai sót tưởng chừng như chết người có thể sửa được.

  • Ý tưởng có phù hợp với mục tiêu cuộc sống của bạn không? Khối lượng công việc?

  • Bạn có cảm thấy đam mê với ý tưởng? Thú vị? Bạn đang làm điều đó chỉ vì tiền?

  • Hãy cho tôi tình huống thuận lợi / tốt nhất?

  • Hãy cho tôi biết nhược điểm / tình huống xấu nhất?

Kết thúc
Ngoài các bài viết tin tức, bài báo hàng ngày của SEMTEK, nguồn nội dung cũng bao gồm các bài viết từ các cộng tác viên chuyên gia đầu ngành về chuỗi kiến thức Kinh doanh, chiến lược tiếp thị, kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức quản lý, phát triển tổ chức doanh nghiệp,.. được chia sẽ chủ yếu từ nhiều khía cạnh liên quan chuỗi kiến thức này.
Bạn có thể dành thời gian để xem thêm các chuyên mục nội dung chính với các bài viết tư vấn, chia sẻ mới nhất, các tin tức gần đây từ chuyên gia và đối tác của Chúng tôi. Cuối cùng, với các kiến thức chia sẻ của bài viết, hy vọng góp phần nào kiến thức hỗ trợ cho độc giả tốt hơn trong hoạt động nghề nghiệp cá nhân!
* Ý kiến được trình bày trong bài viết này là của tác giả khách mời và không nhất thiết phải là SEMTEK. Nhân viên tác giả, cộng tác viên biên tập sẽ được liệt kê bên cuối bài viết.
Trân trọng,
Các chuyên mục nội dung liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *